In mediul de business actual, riscurile se schimba de la o zi la alta. De la atacuri cibernetice si crize economice pana la daune materiale sau litigii contractuale, orice companie – fie IMM, fie multinationala – se confrunta cu provocari care ii pot afecta direct continuitatea. In acest context, asigurarile nu mai pot fi privite ca simple contracte obligatorii sau costuri anuale, ci ca instrumente strategice de protectie si rezilienta.
„La Activ Asigurari, noi nu vindem polite. Noi construim solutii. Diferenta dintre un broker obisnuit si un partener real este implicarea, iar noi ne implicam de la analiza riscurilor pana la gestionarea daunelor.”, subliniaza Adi Timnea, Senior Account Manager la Activ Asigurari.
De ce conteaza mai mult parteneriatul decat intermedierea?
O polita se poate incheia rapid. Exista zeci de asiguratori si sute de produse pe piata, unele mai atractive ca pret, altele mai complexe ca acoperire. Insa valoarea reala a unei polite se vede doar atunci cand compania trece printr-un eveniment neprevazut.
Daca brokerul a disparut imediat dupa semnarea contractului, compania ramane singura in fata birocratiei, clauzelor interpretabile si intarzierilor in plata despagubirilor. Un partener, in schimb, ramane activ si vizibil, atat in faza de preventie (analiza, optimizare, renegociere), cat si in faza de reactie (asistenta la daune).
„Succesul nostru nu se masoara in numarul de contracte semnate, ci in modul in care clientii nostri reusesc sa-si continue activitatea chiar si in momentele critice.”, spune Adi Timnea.
Cum se traduce in practica rolul de partener?
La Activ Asigurari, am construit o abordare integrata care merge mult dincolo de intermediere.
- Analiza personalizata a riscurilor – pornim de la specificul business-ului, fie ca este productie, transport, IT, retail sau constructii.
- Structurarea portofoliului – identificam suprapunerile inutile si lacunele critice, pentru ca bugetul sa fie cheltuit eficient.
- Negociere cu asiguratorii – datorita relatiilor solide cu Allianz Tiriac, Omniasig, Generali, Groupama, Uniqa, Asirom obtinem conditii financiare avantajoase si clauze suplimentare adaptate.
- Asistenta completa la daune – gestionam dosarele „de la A la Z”, cu actualizari constante si interventii prompte.
- Consultanta continua – portofoliul este revizuit anual sau ori de cate ori compania trece prin schimbari majore.
„Nu suntem prezenti doar la semnare. Suntem prezenti cand apare o problema, cand exista o dauna, cand clientul are nevoie sa vada ca are pe cineva de partea lui.”, adauga Adi Timnea.
Exemple reale din practica noastra
1. Transportator logistic – optimizare de costuri
Un client cu 15 autotractoare avea o polita CMR care includea transport extern, desi opera exclusiv in Romania. Am ajustat acoperirea la activitatea reala, eliminand componenta inutila si reducand costurile cu 35%.
2. Companie HVAC – includerea unei acoperiri esentiale
Un client din domeniul instalatiilor HVAC a avariat puternic un echipament de 40.000 euro in timpul montajului. Polita initiala nu acoperea acest risc. Prin negocierea unei clauze suplimentare, am asigurat ca pe viitor astfel de incidente sunt acoperite integral.
3. Retail DIY – economie de 30%
Un jucator important din retail, cu cifra de afaceri de peste 300 milioane euro, platea anterior 105.000 euro pe polite CASCO. Prin restructurarea portofoliului, am redus costurile la 74.000 euro anual, fara a diminua acoperirea.
4. Santier de constructii – dauna acoperita integral
O firma de constructii a evitat pierderi semnificative datorita unei clauze CAR suplimentare pe care am negociat-o. Aceasta a acoperit daunele produse la montajul unor echipamente industriale.
5. Client IT – rezilienta in fata atacurilor cibernetice
Un client din IT a fost victima unui atac ransomware. Polita de cyber insurance configurata prin noi a acoperit consultanta IT, costurile de recuperare a datelor si pierderile generate de intreruperea activitatii.
De ce raman companiile cu Activ Asigurari?
- Expertiza diversificata – echipa noastra acopera industrii variate si intelege riscurile fiecarui domeniu.
- Relatii solide cu asiguratorii – colaboram direct cu cei mai mari jucatori din piata, ceea ce se traduce in conditii mai bune pentru clienti.
- Consultanta permanenta – clientii primesc update-uri regulate si rapoarte clare.
- Implicare in gestionarea daunelor – diferenta reala intre un broker obisnuit si un partener se vede in ziua daunei.
- Abordare personalizata – nu exista doua companii identice, iar portofoliile sunt construite pe masura fiecarui client.
„Clientii ne aleg initial pentru preturi competitive, dar raman pentru ca vad ca suntem prezenti in fiecare moment dificil.”, subliniaza Adi Timnea.
FAQ – Intrebari frecvente
De ce sa lucrez cu un broker si nu direct cu un asigurator?
Un broker reprezinta interesele clientului, nu ale unui singur asigurator. Ofera acces la oferte multiple si solutii personalizate.
Cum ma sprijina concret Activ Asigurari in caz de dauna?
Preluam comunicarea cu asiguratorul, monitorizam dosarul, negociem despagubirile si urmarim finalizarea platii.
Pot sa transfer portofoliul actual catre Activ Asigurari?
Da. Facem un audit gratuit al politelor actuale si putem prelua administrarea lor, precum si gestionarea daunelor in curs.
Sunt serviciile voastre relevante si pentru IMM-uri?
Absolut. IMM-urile sunt chiar mai vulnerabile, pentru ca nu au departamente interne de risk management. Noi completam aceasta nevoie.
Cat costa serviciile unui broker?
Pentru client, serviciile sunt gratuite. Brokerul este remunerat prin comisionul inclus in primele platite catre asigurator.
Vrei un partener, nu doar un intermediar?
Asigurarile corporate nu mai pot fi privite ca simple obligatii contractuale. Ele sunt parte din strategia de continuitate si rezilienta a companiei. Diferenta dintre o polita buna si una inutila se vede doar in momentul unei daune, iar atunci ai nevoie de un partener real.
La Activ Asigurari, credem in parteneriate de lunga durata. Analizam riscurile, construim solutii personalizate, negociem cele mai bune conditii si gestionam activ daunele.
„Pentru noi, relatia cu clientii incepe la semnarea politei, nu se termina acolo. Suntem alaturi de ei zi de zi, mai ales in momentele critice.”, spune Adi Timnea.
Daca vrei sa transformi asigurarile dintr-o obligatie intr-un avantaj strategic, contacteaza-ne chiar azi:
📞 +40 31 41 00 401 / 0731 110 030
📩 [email protected]
🌐 www.activasigurari.ro
